Vue d'ensemble

Le/la Direct-eur/-rice des ventes anime la force commerciale en vue du développement des ventes de programmes neufs.

En relation avec la direction commerciale, il/elle définit les objectifs de ses équipes, détermine les outils commerciaux pour les atteindre et contrôle régulièrement leurs résultats.

Le/la Direct-eur/-rice des ventes est amené(e) à accompagner son équipe sur le terrain, afin de les soutenir dans leur activité et de veiller à leur niveau de performance.

Il/elle en dégage des axes d’amélioration, et de progrès qu’il/elle détermine avec les commerciaux.

En parallèle, le/la Direct-eur/-rice des ventes peut être amené à animer un ou plusieurs réseaux de prescripteurs qu’il/elle aura identifié : il/elle prépare les éventuelles conventions de partenariat, définit la liste des lots susceptibles d’être délégués, met en place les règles de fonctionnement et met à disposition des outils de présentation des nouveaux programmes destinés aux réseaux sélectionnés.

Missions principales :

Suivre les commerciaux sur les bureaux de ventes en moyenne 2/3 jours par semaine,
Réaliser des études de marchés et de concurrence des programmes immobiliers en amont (montage) et en cours de réalisations (mise à jour),
Réaliser le suivi interne des grilles de prix de vente et le suivi des ADV,
Valider la complétude des dossiers avant signature du contrat de réservation
Veiller au bon respect des dates de signatures notaires, suivre précisément avec l’équipe commerciale les obtentions des crédit clients,
Assurer la synthèse des ventes en cas de co-commercialisation avec un partenaire,
Faire des points réguliers avec le service de la Maitrise d’ouvrage dans le cadre des suivis budgétaires,
Être force de proposition en vue d’améliorer les écoulements des stocks.

Profil, Compétences et Qualités requises :
Forte expérience dans l’immobilier neuf et très bonnes connaissances de son environnements (concurrence, produits, fiscalité …)
Sens du contact client et fibre commerciale
Rigueur
Dynamisme
Autonomie
Maîtrise des outils informatiques et digitaux
Capacité à encadrer une équipe composée de 6 à 7 commerciaux

Rémunération :
Fixe : 50K à 70 K € / an + variable de 15K à 25K € / an en fonction du CA réalisée et objectifs atteints (en terme de réservation et de signatures notaire)

Lieu de travail :
2/3 jours par semaine sur les bureaux de vente / ou espaces et/ou sur les sites de concurrence, basés majoritairement dans l’Ouest parisien, et le reste de son temps au siège à Boulogne-Billancourt Forte expérience dans l’immobilier neuf et très bonnes connaissances de son environnements (concurrence, produits, fiscalité …)
Sens du contact client et fibre commerciale
Rigueur
Dynamisme
Autonomie
Maîtrise des outils informatiques et digitaux
Capacité à encadrer une équipe composée de 6 à 7 commerciaux